机会
一家大型零售和电视公司聘请e尊国际游戏帮助其创建和执行SAP谈判策略. 它希望得到e尊国际游戏的帮助，在6周内执行其数字转型路线图. 支持这一努力, e尊国际游戏部署了一个由SAP许可、技术和审计顾问组成的团队，与公司的各种利益相关者合作. e尊国际共同制定了基于以下因素的谈判策略:
- 公司的经营和转型目标, 以及其基于现有SAP软件包和引擎的许可授权和合规地位;
- e尊国际游戏对许可证组合优化机会的看法;
- 基于e尊国际游戏将ECC映射为S/4HANA等量物的转换积分;
- Digital access exposure; and
- e尊国际游戏市场基准和e尊国际游戏在SAP S/4HANA合同和定价政策方面的专业知识.
想象不同
e尊国际游戏战略地利用了e尊国际作为“交易倡导者”的声誉，实现了以下交易属性:
- 定价e尊国际游戏建议根据公司的投资和运营成本进行定价, e尊国际的深层市场数据, 转换学分, 降低维修率, 逐步引入维护和软件即服务(SaaS)订阅费用.
- 合同的灵活性e尊国际确保了本地引擎的价值灵活性，并逐步进入云产品.
- 风险缓解e尊国际游戏帮助它暂停了合规性审计, 根据其商业模式整合数字访问, 并扩大地域限制和附属机构的使用.
- 伙伴关系e尊国际获得了SAP前期投资，以确保从ECC到S/4HANA的成功转型.
未来成为可能
该公司获得了一份市场领先的协议，以实现其降低成本和风险的每一个目标. 在该协议下，它实现了以下利益:
- Savings of $76 million; to achieve these savings, e尊国际游戏:
- 实现了本地解决方案94%的折扣和云解决方案60%的折扣，
- 获得免费MaxAttention 2年，
- 通过从企业支持过渡到大型企业的产品支持(PSLE)，降低维护成本,
- 根据部署计划，协商加入云引擎和云包，
- 基于公司ECC到S/4HANA等价物的全部价值的安全转换信用额，以及
- 协商一个单一使用指标，以解决数字访问许可要求;
- Maintenance and audit holiday of 2 years; and
- 在环境结晶之前的3年时间内灵活管理SAP资产.
